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(3 opiniões de clientes)

ARTE DA GUERRA NAS VENDAS, A

NUNO GOMES, PAULO DE VILHENA


Editor Top Books

Edição 2014

ISBN 9789897060830


Sinopse
Comentários
Sobre o Autor
Detalhes
  • Os autores deste livro – provavelmente as duas maiores referências nacionais no que diz respeito às vendas – propõem-se a aplicar os princípios milenares da Arte da Guerra à actividade comercial.
    Tal como na estratégia militar, também as vendas obedecem a um conjunto de regras e princípios que, sendo seguido, optimiza as probabilidades de sucesso.
    Os autores discorrem sobre todos os aspectos da actividade comercial.
    A preparação de um comercial para a sua função, incluindo a atitude a desenvolver, a formação, a análise da realidade e a preparação para os máximos resultados.
    A execução do processo comercial, desde a prospecção, ao levantamento de necessidade do cliente, a preparação e apresentação das propostas e a concretização dos negócios. E gestão da relação comercial, incluindo a própria reunião de vendas, bem como a forma de lidar com todas as dificuldades típicas da dinâmica comercial.
    Um trabalho incontornável sobre a estratégia e a táctica da actividade comercial.

  • 3 avaliações de ARTE DA GUERRA NAS VENDAS, A

    1. marciomfmartins
      5 out of 5

      :

      Lido,. A demora na chegada do livro CAUSOU obviamente expectativas ainda mais altas , Depois de ler o livro o EFEITO foi o esperado. A boa pratica da leitura revelou um excelente resultado, deu-me mais confiança para com os meus valores, saber escutar ainda melhor os meus aliados nas batalhas, de forma a ter ainda mais confiança nos negócios que semeio que com persistência e resiliência, facilmente com experiência, inteligência e muito trabalho me trarão os benefícios para me tornar um super vendedor, carregado de referencias e sucessos. A minha conclusão sumaria do livro: As vendas são uma guerra sem data para acabar, até porque se a primeira coisa que fazemos quando nascemos é vender a nossa saúde através de um valente choro, muito para lá de quando morrermos se formos suficientemente bons comandantes deixaremos legado para sermos recordados pela nossa prestação enquanto vendedores e pessoas. e isso também é vender. Paulo Vilhena Nuno Gomes Muito obrigado.


    2. Marcio Martins
      1 out of 5

      :

      é hoje o lançamento?


    3. Marcio Martins
      1 out of 5

      :

      Anunciado que só a partir de dia 21? Esta um parto dificil!! E eu estou pior que os miúdos ás 23h de dia 24 de Dezembro.



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  • NUNO GOMES

    Ingressou no mundo profissional pela área do marketing e do design. Como director de Marketing criou e desenvolveu campanhas promocionais. Do marketing, às vendas foi um ápice. Ao longo da sua experiência profissional, foi notando que, de facto, o que mais gostava era mesmo de lidar com pessoas e que … (+) mais

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    PAULO DE VILHENA

    Paulo de Vilhena é MBA pela Universidade Católica Portuguesa, tendo também uma pós-graduação em Marketing Internacional, bem como uma especialização em Gestão de Mercados e Activos Financeiros. Em 10 anos de experiência corporativa, a maioria dos quais na banca como gestor de fortunas, foi tendo noção das taxas de insucesso … (+) mais

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  • Detalhes do produto

    Editor
    Top Books

    ISBN
    9789897060830

    EAN
    9789897060830

    Disponibilidade

    Edição/Reimpressão
    2014

    Formato
    140 x 210

    Nº Páginas
    144

    Encadernação
    Brochura

9.99

Disponibilidade: A Confirmar

Normalmente Enviado em 48h



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